Unternehmensverkauf - Ihre häufigsten Fragen an uns
Schneller zum Verkaufserfolg - das sollten Sie schon wissen:
Wenn Ihre Frage nicht dabei ist, rufen Sie uns einfach unter +49 (0)2273 9387970 an. Wir geben Ihnen gerne kostenfreie Auskunft.
1. Welchen Unternehmen (z.B. Umsatzklasse) bieten Sie Ihre Unterstützung an?
2. Sind Sie auf bestimmte Wirtschaftsbereiche spezialisiert?
3. Wie viel ist mein Unternehmen wert?
4. Wie lange dauert der Verkaufsprozess?
5. Wann ist der beste Zeitpunkt, meine Mitarbeiter zu informieren?
6. Kommen jetzt alle Interessenten in mein Unternehmen, um sich umzuschauen?
7. Kann ich den Verkaufsprozess auch alleine durchführen?
8. Warum soll ich gerade mit Ihnen zusammenarbeiten?
9. Ich habe schon eine Kaufanfrage erhalten. Wie soll ich mich verhalten?
10. Welchen Nutzen bringt ein Wertgutachten?
11. Kann ich bei Ihnen meinen GmbH Mantel verkaufen?
12. Betreuen Sie auch Unternehmen vor der/in der Insolvenz?
13. Wie sollte die Gesellschafterstruktur aussehen?
14. Wie muss ich mich vorbereiten?
15. Wo erhalte ich professionelle Rechtsberatung?
16. Wo erhalte ich professionelle Steuerberatung?
17. Was ist eine Buchprüfung?
18. Wie sieht eine Kaufvertrag aus?
Welchen Unternehmen (z.B. Umsatzklasse) bieten Sie Ihre Unterstützung an?
Unsere Hauptkunden sind mittelständische Unternehmen mit einem Jahresumsatz ab 1Mio Euro. Natürlich arbeiten wir auch mit Unternehmen zusammen, deren Umsatz geringer ist. Entscheidend für uns ist die Qualität Ihres Unternehmens. Folgend sind einige Punkte aufgelistet, die Ihr Unternehmen attraktiv für Käufer machen:
- ausgewogene Kundenbasis, keine Abhängigkeit von einem Grosskunden
- gutes Wachstumspotenzial
- Alleinstellung im Markt, Marktführer
- guter Bekanntheitsgrad und guter Ruf
Sind Sie auf bestimmte Wirtschaftsbereiche spezialisiert?
Nein, wir arbeiten mit Kunden aus allen Wirtschaftsbereichen zusammen. Wir haben die Erfahrung gemacht, das eine Spezialisierung auf einen Bereich eher einschränkt. Die besten Käufer kommen oft aus Bereichen, die mit den des Verkäufers nichts gemeinsam haben.
Wie viel ist mein Unternehmen wert?
Traditionelle Methoden multiplizieren Ihr Ergebnis mit Faktor 3-5. Ihr Unternehmen kann jedoch mehr oder weniger wert sein. Der Wert eines Unternehmens wird davon bestimmt, was ein Käufer bereit ist zu zahlen. Unterschiedliche Motive, und nicht Multiplikatoren beinflussen Werte. Unsere Erfahrungen zeigen, dass die Differenz zwischen niedrigsten und höchsten Angebot fast konstant bei 2,5 liegt. Der Grund ist das Kaufmotiv. Ein strategisch orientierter Käufer wird immer bereit sein mehr zu zahlen. Ihr Ziel muss sein, sich in die bestmögliche Verhandlungsposition zu bringen. Sie brauchen einen Bieterwettbewerb und müssen auf Verhandlungen vorbereitet sein.
Wie lange dauert der Verkaufsprozess?
Viele Unternehmen werden nie verkauft, andere benötigen mehrere Jahre. Der Hauptgrund dafür ist der passive Verkaufsprozess. Werden keine potenzielle Interessenten aktiv gesucht, muss ein Käufer Sie erst finden. Das kann Jahre dauern, und versetzt Sie in eine schlechte Verhandlungsposition. Unser aktiver Verkaufsprozess benötigt 10-12 Monate bis zum Vertragsabschluss. Manchmal dauert es etwas länger, machmal etwas kürzer. Ab unserem ersten detailierten Treffen mit Ihnen dauert es im Durchschnitt 5-6 Monate, bis erste Angebote eingehen.
Wann ist der beste Zeitpunkt, meine Mitarbeiter zu informieren?
Wenn Ihre Mitarbeiter nicht schon von Ihnen informiert wurden, empfehlen wir so lange zu warten, bis Sie ein ernstes Kaufangebot erhalten haben, welches Sie annehmen wollen. Alle vorherigen Treffen finden ausserhalb Ihres Unternehmens statt. Schriftverkehr und Telefonate werden vertraulich durch vorher von Ihnen bestimmten Adressen/Telefonnummern erfolgen. Wenn es dennoch die Gerüchteküche anfäng zu brodeln, geben wir Ihnen klare Anweisungen, wie Sie die Situation am besten entspannen.
Kommen jetzt alle Interessenten in mein Unternehmen, um sich umzuschauen?
Nein. Alle notwendigen Treffen finden ausserhalb Ihres Unternehmens statt. Erst wenn Sie ein ernstes Kaufangebot erhalten haben, welches Sie annehmen wollen, wird es Besucher geben.
Kann ich den Verkaufsprozess auch alleine durchführen?
Natürlich können Sie alle unsere Ratschläge von dieser Website auch alleine anwenden, wenn Sie die Zeit und Resourcen dazu haben. Wir werden Sie nicht daran hindern. Sie können sogar mit unseren Informationen gewappnet zu einem anderen Anbieter gehen und verlangen, dass alles so gemacht werden soll. Auch daran werden wir Sie nicht hindern. Es gibt immer wieder Fälle, wo Kunden wieder zu uns zurück kommen, weil Versprechen nicht eingehalten wurden. Im Übrigen sind wir der Meinung, dass die meisten Unternehmer über ausgeprägte Grundsätze und Werte verfügen, um richtig zu entscheiden.
Warum soll ich gerade mit Ihnen zusammenarbeiten?
Unsere qualifizierten Mitarbeiter, Datenbanken und langjährige Erfahrung sind einige Vorteile. Wichtiger ist die persönlich Betreuung die Sie erhalten, da wir selbst ein Privatunternehmen sind und wissen, was wichtig für sie ist.
Ich habe schon eine Kaufanfrage erhalten. Wie soll ich mich verhalten?
Sollte das Angebot in Ihrem Interesse sein, nehmen Sie es an. Alles was Sie jetzt noch benötigen ist ein Anwalt der sich mit Gesellschafterrecht auskennt, und den Kaufvertrag verbereitet bzw. prüft. Sollten das Angebot nicht in Ihrem Interesse sein, empfehlen wir professionelle Hilfe. Was Sie jetzt brauchen, sind weitere Interessenten, um einen Bieterwettbewerb zu erhalten. Klicken Sie hier, um hilfreiche Informationen zu erhalten.
Welchen Nutzen bringt ein Wertgutachten?
Beginnen Sie den Verkaufsprozess niemals mit einem Wertgutachten. Dies ist der häufigste und teuerste Fehler bei traditionellen Methoden! Ein Wertgutachten kostet viel und bietet wenig. Die Wahrheit ist, dass jeder Interessent seine eigenen Bewertungsgrundlagen anwendet, und die hängen von Kaufmotiven ab. Unsere Erfahrungen zeigen, dass der Unterschied zwischen geringstem und höchstem Angebot fast immer bei 2,5 liegt. Wenn Wertgutachten relevant wären, müssten alle Angebote gleich sein, sind sie aber nicht.
Kann ich bei Ihnen meinen GmbH Mantel verkaufen?
Nein, da können wir Ihnen leider nicht weiter helfen. Bitte wenden Sie sich an einen Anbieter, der sich auf dieses Gebiet spezialisiert hat.
Betreuen Sie auch Unternehmen vor der/in der Insolvenz?
Die Gründe einer Insolvenz sind vielfältig. Wenn Ihr Unternehmen aus marktrelevanten Gründen in Schwierigkeiten ist, es aber gute Produkte und gute Zukunftspotenziale gibt, ist ein Verkauf dennoch möglich. Sollten langjährige strukturelle Probleme vorliegen, können auch wir Ihnen nicht helfen. Unsere Empfehlung: Kommen Sie zu uns BEVOR die Insolvenz unausweichlich ist. Wir bewerten dann Ihre Situation und Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.
Wie sollte die Gesellschafterstruktur aussehen?
Bei mehreren Gesellschaftern muss einer immer mindestens 50.1% halten, um die Entscheidungsgewalt zu haben. Bei mehreren Gesellschaftern ohne absolute Anteilsmehrheit, wird ein Verkauf sehr schwierig, da es immer Schwierigkeiten bei der Einigung aller Gesellschafter geben wird. Bevor Sie einen Verkauf planen, bringen Sie Ihre Gesellschafterstruktur auf ein Niveau, bei dem Sie mindestens 50.1% der Anteile besitzen.
Wie muss ich mich vorbereiten?
Wir bereiten Sie auf alle informative Treffen und Verhandlungsgespräche mit Kaufinteressenten vor. Unser Ziel ist es, Sie so vorzubereiten, dass Sie zu keinem Zeitpunkt die Kontrolle abgeben. Oftmals ist der erste Kaufinteressent der Käufer. Alles muss also schon am Anfang stimmen. Zusätzlich empfehlen wir Ihnen, mit Ihren Steuerberater zu sprechen. So erhalten Sie schon zeitig Beratung, wie Sie den Vertrag am besten gestalten, ohne dass ein Grossteil Ihres Verkaufserlöses an des Finanzamt geht.
Wo erhalte ich professionelle Rechtsberatung?
Ihre Rechtsanwalt und Notar spielt eine wichtige Rolle. Jedoch sollten Sie beachten, dass Ihr "Hausanwalt/Notar" möglicherweise keine Erfahrungen bei Unternehmensverkäufen hat. Beachten Sie auch, dass Ihr bestehender Anwalt/Notar kein Interesse an einem Verkauf Ihres Unternehmens hat. Er wird Sie wahrscheinlich als Kunde verlieren! Es gibt jedoch eine grosse Anzahl von erfahrenen Spezialisten, die Ihnen professionell helfen werden. Über die Jahre haben wir Partnerschaften mit Kanzleien in Deutschland und Europa geschaffen, um Ihnen bei der Auswahl hilfreich zu sein. Dabei bestehen keine finanziellen Verflechtungen zwischen uns und unseren Partnern.
Wo erhalte ich professionelle Steuerberatung?
Wir empfehlen Ihnen, Ihren momentanen Steuerberater zu beauftragen. Da Sie sicherlich schon lange mit ihm zusammenarbeiten, kennt er sich bestens mit Ihren Firmenfinanzen aus und wird Ihnen eine grosse Hilfe bei der kommenden Buchprüfung sein. Es ist sehr wichtig, dass bei Verhandlungen ein Finanzexperte mit anwesend ist, der sich mit Ihren Finanzen sehr gut auskennt. Das kann Ihr Steuerberater, Anwalt, oder Finanzmanager ihrer Firma sein. Lassen Sie sich 4-6 Monate vor Abschluss beraten, da die zu zahlenden Steuern abhängig sind von der Art und Weise, wie der Vertrag geschlossen wird.
Was ist eine Buchprüfung?
Nach Unterzeichnung einer Absichtserklärung hat der Käufer einen Zeitraum für die Buchprüfung. Vertreter des Käufers kommen in Ihr Unternehmen und prüfen Ihre Bilanzen. Damit wird sichergestellt, dass der Käufer bekommt was er bezahlt. Der Käufer wird auch Einblick in Verträge verlangen (Leasing, Bestellungen, Kredite, Verpflichtungen, usw.). In einigen Fällen werden Dokumente verlangt, die Sie für unwichtig halten. Wir empfehlen Ihnen, ruhig zu bleiben und zu kooperieren. Verlieren Sie nicht Ihr Ziel aus dem Auge - der Verkauf Ihrer Firma zum wharen Wert und zu Ihren Bedingungen.
Wie sieht eine Verkaufsvertrag aus?
Der Verkaufsvertrag ist das wichtigste Dokument, das Sie unterzeichnen, und kann einige hundert Seiten lang sein. Viele Jahre Arbeit in Ihrem Unternehmen werden im Vertrag zusammenkommen. Und natürlich möchten Sie keine Klauseln haben, die Sie noch Jahre belasten. Daher ist ein guter Vertrag die beste Versicherung für Sie. Gewöhnlich wird Ihnen ein Vertragsentwurf vom Käufer vorgelegt. Und das ist auch verständlich. Schliesslich wird er Ihre Firma kaufen. Wie empfehlen Ihnen jedoch, das Ihr Anwalt die für Sie wichtigen Punkte vorformuliert. Vermeiden Sie Formulierungen, für die Sie rechtlich zur Verantwortung gezogen werden können. Prüfen Sie den Entwurf genau und sichern Sie sich gegen etwaige Haftungsforderungen ab. Wenn beide Seiten eine Übereinstimmung gefunden haben, wird der Vertrag unterschrieben. Das Datum der Transaktion bestimmt, wann der Eigentümer wechselt, und wann der Kaufpreis gezahlt wird.