Die 4 kritischen Erfolgsfaktoren beim Unternehmensverkauf
Eigentlich kennen Sie sie schon,
Warum? Als erfahrener Unternehmer wissen Sie, wie Sie Ihre Produkte bestens plazieren. Nichts verkauft sich von allein.
Das ist beim Unternehmensverkauf nicht anders. Dennoch ist Passivität einer der Hauptfaktoren, warum ein Verkauf scheitert.
Fragen Sie gezielt nach folgenden 4 Faktoren. Werden diese beachtet, steigt für Sie die Aussicht auf Erfolg erheblich.
1. Vermeiden Sie Passivität - in jedem Fall
2. Kaufmotive sind wichtiger als Wertgutachten
3. Bestehen Sie auf eine Auswahl an Kaufinteressenten
4. Wachstumspotenzial entscheidet, nicht die Vergangenheit
1. Vermeiden Sie Passivität - in jedem Fall
Eine Anzeige, egal wo, ist immer passiv. Sie vertrauen darauf, dass diese gefunden wird. Das wird sie auch, nur findet sie nicht der beste Käufer für Sie. Das Anschreiben von 10-12 Wettbewerbern ist passiv, schlimmer noch: der Markt weiss sofort Bescheid! Bestehen Sie daher auf ein aktives Vorgehen, bei dem meherere hundert potenzielle Interessenten direkt in der Geschäftsführung kontaktiert werden. Im Durchschnitt kontaktieren wir 230 potenzielle Käfer für jeden unserer Kunden.
2. Kaufmotive sind wichtiger als Wertgutachten
Ein Rat vorweg, der Sie nichts kostet, aber sehr viel bringt: Beginnen Sie den Verkaufsprozess niemals mit einem Wertgutachten. Dies ist der häufigste und teuerste Fehler bei traditionellen Methoden! Ein Wertgutachten kostet viel und bietet wenig. Die Wahrheit ist, das jeder Interessent seine eigenen Bewertungsgrundlagen anwendet, und die hängen von Kaufmotiven ab. Unsere Erfahrungen zeigen, dass der Unterschied zwischen geringstem und höchstem Angebot fast immer bei 2,5 liegt. Kaufmotive entscheiden. Wenn Wertgutachten entscheidend sein würden, wären alle Angebote gleich, sind sie aber nicht!
3. Bestehen Sie auf einer Auswahl an Kaufinteressenten
Der wichtigste Erfolgsfaktor für den Verkauf: Eine Auswahl mehrerer Kaufinteressenten hat positiven Einfluss auf Verkaufspreis, Transaktionsdauer und Vertragsbedingungen. Ein weiterer Vorteil für Sie: sollte Ihr Wunschkanditat ausscheiden, bleiben noch andere Interessenten zur Auswahl. Analog zu Faktor 1, egal wer sie beim Verkauf unterstützt, bestehen Sie immer auf die Findung von mehreren Kaufinteressenten. Und die bekommen Sie nur durch ein aktives Vorgehen. Im Durchschnitt kontaktieren wir 230 potenzielle Käufer für jeden unserer Kunden, von denen nach einer qualifizierten Vorauswahl 3 ernste Kaufinteressenten für Sie verbleiben.
4. Gutes Wachstumspotenzial entscheidet beim Verkauf, nicht die Vergangenheit
Die Wahrheit ist: niemand kauft ein Unternehmen wegen dessen Vergangenheit, nur das Wachstumspotenzial ist entscheidend. Gibt es Synergien oder neue Märkte, die sich aus einem Kauf ergeben? Vorhandenes oder entstehendes Wachstumspotenzial weckt Interesse und erhöht fast immer den erzielbaren Verkaufspreis. Besteht Wachstumspotenzial, sind kurzfristige Ergebniss- oder Umsatzeinbrüche kein Nachteil für einen erfolgreichen Verkauf.
Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen jetzt oder in Zukunft zu verkaufen, klicken Sie hier, um ein kostenfreies Gespräch zu vereinbaren oder rufen Sie uns an: +49 (0)2273 9387970.